Geloof in het wonder van voorspellingen en mensen die alles over jou kunnen vertellen (helderzienden, astrologen, paletists) - is een onvervreemdbare behoefte van de meeste mensen. Een persoon is altijd geïnteresseerd geweest in zijn eigen bestemming: waarvoor werd hij geboren, met welke aangeboren eigenschappen en talenten hij zichzelf kan realiseren. Een blik achter de sluier van het mysterie van de toekomst is ontzag.
Wat is het Barnum-effect?
De laatste pagina's van populaire afdrukken zitten vol met horoscopen, kenmerken van verschillende tekens van de dierenriem , voorspellingen, zo stevig ingebed in ons leven, dat een tijdschrift of een krant zonder hen "vers" lijkt. Verschillende tests, als gevolg van de antwoorden waaraan een persoon wordt verteld dat hij het meest authentieke over zichzelf leert. Het effect van Barnum is de neiging van een persoon, gerelateerd aan zijn oprechte interesse in zijn bestemming, om te geloven in de waarachtigheid en nauwkeurigheid van algemene, banale beweringen.
Het Barnum-effect in de psychologie
Ross Stagner, een Amerikaanse psycholoog, raakte geïnteresseerd in dit fenomeen en besloot een experiment uit te voeren. Hij stelde voor om 68 personeelsleden te vullen met een psychologische vragenlijst, die het mogelijk maakt om een psychologisch portret van een persoon samen te stellen. Stagner nam 13 vaak voorkomende frasen uit populaire horoscopen en stelde persoonlijke portretten van hen samen. Het resultaat was verbluffend: een derde van de deelnemers merkte de opvallende betrouwbaarheid in de beschrijving op, 40% - het is waar en bijna geen van de personeelsfunctionarissen merkte de beschrijving op als "volledig onwaar".
Het Barnum-Forer-effect - het effect van subjectieve bevestiging - is een sociaal-psychologisch fenomeen dat is vernoemd naar de populaire interpretator, de circusartiest F. Barnum, die het Amerikaanse publiek met verschillende soorten hoaxes vermaakte. Hij stelde de term Barnum-effect voor - Paul E. Mil, de maker van de multifactoriële persoonlijkheidstest (MMPI). F. Barnum geloofde dat er veel simpletons in de wereld zijn en dat iedereen iets kan worden aangeboden. B. Forer nam dit fenomeen experimenteel op.
Het Forer-experiment
Bertram Forer in 1948 instrueerde een groep mensen om testen uit te voeren en vervolgens liet de onderzoeker ze los tijdens het verwerken van de resultaten, maar er was geen verwerking. Voor nieuw aangekomen mensen verspreidde Forer hetzelfde resultaat van de beschrijving van de persoon, ontleend aan het astrologische tijdschrift. Het Forer-effect werkte in dit geval op de positieve aspecten in de beschrijving. De score van 5 punten werd beschouwd als volledig consistent met de beschrijving van de testresultaten. De gemiddelde score onder de proefpersonen was 4.26.
De tekst bevat zinnen die bijna alle mensen reageren:
- "Je hebt behoefte aan respect."
- "Soms ben je gastvrij, soms gereserveerd."
- "Zie eruit als een gedisciplineerde en zelfverzekerde persoon."
- "Je hebt een groot potentieel."
- "Soms ben je bedekt met twijfels."
Het Barnum-effect - voorbeelden
Mensen proberen hun bestemming te kennen en daarvoor gaan ze naar helderzienden, waarzeggers. Voor sommigen is het gewoon entertainment, anderen zijn ook bang om stap te gaan zonder de horoscoop te lezen. Kortom, dit zijn verontrustende individuen, voor wie de toekomst vaag is. Een van de belangrijke factoren van geloof in de waarheid van beschrijvingen is de "populariteit" of "populariteit" van een specialist (astroloog, pseudo-psycholoog). Het effect van Barnum in de psychologie is een voorbeeld van het feit dat het alleen werkt op positieve voorspellingen en het wordt actief gebruikt door specialisten op gebieden als:
- allerlei soorten waarzeggerij;
- fysionomie;
- socionics;
- astrologie;
- Diagnose door bloedgroep, kleur van de ogen;
- numerologie;
- psychologie (populaire tests).
Barnum-effect - horoscoop
Het effect van de Barnum-astrologie is actief en lang gebruikt om de tekens van de dierenriem te beschrijven. Voor vandaag - het wordt beschouwd als een dagelijkse norm om een geboortehoroscoop voor jezelf en je dierbaren te maken met een professionele astroloog. De waarde van een horoscoop - de hoge kosten van een dienst / de persoonlijkheid van een specialist / specifieke voorwaarden (planeten in het zevende huis, enzovoort) - verhoogt het vertrouwen van de mensen in de samengestelde unieke horoscoop, die van nature de inherente gebeurtenissen vormt en de neiging heeft om uit te komen.
Het Barnum-effect als een instrument voor social engineering
Het effect van Barnum of het effect van subjectieve bevestiging manifesteert zich volledig, met de aanwezigheid en betrokkenheid van vele factoren. Psychologen (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty en T. Brock) die dit fenomeen bestudeerden, identificeerden de belangrijkste steunpunten van het effect:
- algemene, vage formulering;
- de autoriteit van de persoon die de voorspelling uitvoert;
- de overtuiging van een persoon dat de voorspelling "uniek is, alleen voor hem gemaakt";
- bijpassende sjablonen (specifieke kenmerken, specifieke hulpmiddelen);
- positieve kenmerken.