Hoe belangrijk het nu is om in de praktijk de kunst van het overtuigen te kennen en toe te passen, de zwakke en sterke kanten van uw gesprekspartner te kennen, te begrijpen wat interessant voor hem is en wat niet - om een persoon aan zijn zijde te overtuigen, is er niet zo veel nodig.
Psychologische methoden van overreding
- Wie houdt er niet van vleiende woorden in zijn adres? Natuurlijk beseffen niet veel mensen dat er weinig oprechtheid in zit. Maar het is door vleierij dat je de controle van je partner over de situatie kunt verminderen.
- Vergeet niet akkoord te gaan. Stel uw voorstellen als volgt samen: "U hebt volkomen gelijk, maar ik wilde nog toevoegen ...". En in het tweede deel moet je je mening uiten, ondanks het feit dat het de mening van de gesprekspartner volledig kan tegenspreken.
- Wees een luisteraar. Het is in deze leugen de kracht van overreding. Laat de persoon zien dat zijn gedachte wordt gewaardeerd, gezien. Onderbreek hem niet. Laat me praten. Vergeet in zijn volgende zinnen niet naar zijn verklaringen te verwijzen, bijvoorbeeld: "Wat u zei over de verkooprangschikking, ik zal het volgende toevoegen ...".
- Natuurlijk is de kunst van het overtuigen niet alleen in het vermogen om je gedachten vakkundig uit te leggen, maar ook in het vermogen om de lichaamstaal van de gesprekspartner te analyseren. Merk op dat hij gesloten posities gebruikt: armen gekruist op de borst of enkels gespeld aan elkaar? Weet dat hij beschermd is tegen jou. Hij houdt niet van het onderwerp van gesprek. Dit signaal: verander tactiek dringend.
- Elke persoon is eigenaardig om in elke situatie te zoeken naar het voordeel van een geliefde. Hieruit voortborduren, als een zwaar argument, geven wat goed is voor de persoon als zij uw voorstel accepteert.
- Het moet niet worden overwogen dat de gave van overreding niet aan iedereen wordt gegeven. Met behulp van meerdere oefeningen, kan dit worden geleerd. Dus na een tijdje zul je gemakkelijk ontsnappen aan de "scherpe hoeken" van het gesprek. In een tijd dat het gesprek op het punt staat uit te groeien tot een geschil, verander je van onderwerp. Dus bijvoorbeeld: "Ik denk dat ik dat niet heb gezegd. Ik heb het hier niet over, maar daarover ... ".