Een persoon overtuigen, betekent iemands juistheid bevestigen. Ieder van ons, op de een of andere manier, graag winnen. Welke taak we ons ook stellen, of het nu gaat om het verkrijgen van toestemming, het veranderen van iemands houding, om een beslissing te nemen - succes hangt af van hoe groot onze overtuigingskracht is. Omdat we afhankelijk zijn van de beschikbaarheid van dit vermogen, moeten we de kunst van het overtuigen beheersen.
Meer informatie
Suggestie en overtuiging zijn enkele van de meest gebruikelijke methoden van psychologische invloed op een persoon. Anders dan geloof, verschilt de suggestie met een klein aantal argumenten. De gesprekspartner gelooft in de regel de argumenten zonder bewijs. Het hangt allemaal af van hoe kritisch het is over je argumenten, over de mate van bereidheid om te geloven en informatie te accepteren. Dientengevolge wordt suggestie een interne omgeving van een persoon, die hij later als de zijne ziet. Slaaf, zwakzinnige mensen bezwijken gemakkelijk voor zowel suggestie als overtuiging. Dit laatste vereist echter meer inspanning.
De techniek van overreding is gebaseerd op feiten. Uw verklaringen moeten worden gemotiveerd en duidelijk gegrond. Overtuig in de regel die mensen die niet toegeven aan eenvoudige suggesties, precies het tegenovergestelde standpunt hebben over het onderwerp dat ter discussie staat. Zulke mensen hebben meer informatie nodig. Ze hebben ook bewijs nodig van de betrouwbaarheid ervan.
Degene die de informatie bezit - is eigenaar van de wereld. Daarom, om het geschil te winnen, is het gemakkelijk om mensen te overtuigen en een interessante gesprekspartner te zijn, een persoon moet voortdurend in ontwikkeling zijn, zichzelf "vullen", nieuwe informatie opdoen en geïnteresseerd zijn in wat hem omringt.
Regels en technieken
Om ervoor te zorgen dat de methode van overreding geen gewelddadige trekken krijgt en niet de vorm aanneemt van dwang, is het belangrijk om enkele regels te onthouden:
- observeer de volgorde van de gegeven argumenten. Gebruik het volgende schema: sterke argumenten - gemiddelde machtsargumenten - één, maar de sterkste;
- om een positief antwoord te krijgen op de belangrijkste vraag, plaats hem op de derde plaats. Vraag uw gesprekspartner twee korte en eenvoudige vragen, waarop hij eenvoudig "Ja" kan antwoorden. Dit zijn de kenmerken van de menselijke psyche. Ik heb twee keer met je afgesproken - de derde "Ja" die je "op de machine" krijgt;
- Geef de gesprekspartner de gelegenheid om "gezicht te redden". Een persoon niet beledigen of vernederen;
- sta toe je mening te uiten en weet hoe je moet luisteren;
- wees een aangename metgezel;
- een persoon willen overtuigen, begin met waar je het mee eens bent;
- verfraai de positieve momenten van uw gesprekspartner en probeer de negatieve manifestaties te verminderen.
De bovenstaande technieken zullen je helpen om je tegenstander te overtuigen. Je reputatie, je imago en je zelfvertrouwen zijn de belangrijkste assistenten in deze moeilijke kwestie. Veel succes!