Voor succesvolle zaken is het belangrijk om niet alleen bepaalde kennis en vaardigheden in uw vakgebied te hebben, maar ook beproefde methoden van psychologie toe te passen. Een van deze kan psychologische triggers worden genoemd. We stellen voor om de trigger te begrijpen - wat het is en hoe het moet worden toegepast.
Wat betekent de trigger?
Psychologie van invloed spreekt over wat het betekent om te triggeren. Met deze term bedoelen we de totaliteit van bepaalde methoden om het publiek te beheersen. Vanuit het Engels betekent het "trigger". Met andere woorden, alles dat een persoon tot een bepaalde actie triggert, wordt een trigger genoemd. Dergelijke technieken kunnen een persoon op een onbewust niveau beïnvloeden en ze de gewenste acties laten uitvoeren. De trigger in het bedrijfsleven is vooral effectief. Het kan het registratieformulier invullen, betalingen doen, bellen, enzovoort.
Trigger in Psychology
Experts zeggen dat de trigger in de psychologie de automatische gedragsreacties van mensen zijn, die ontstaan als reactie op een irriterend middel. Psychologische triggers hebben hun eigen kenmerken. Een voorbeeld kan een situatie zijn waarin een persoon getuige was van een noodgeval. De eerste reactie die een persoon tijdens een ongeluk ervaart, is angst of angst door het verschijnen van een geluidsstimulus. Dit kunnen mensen zijn die schreeuwen of autoruis. Wanneer een persoon tot zichzelf komt, wordt hij overweldigd door verdriet of een andere gekleurde reactie.
Trigger in marketing
De adverteerders weten dat de trigger in advertenties een onderzoek is naar de prikkels en redenen die de kopers ertoe hebben aangezet bepaalde acties op de site uit te voeren. Hij beantwoordt de vraag waarom de persoon besloot om dit te kopen, en niet een ander product, waarom hij vandaag een aankoop deed, geen maand later. Analyseer al deze factoren trigger-marketeers. Trigger marketing behandelt de studie van externe factoren die van invloed zijn op de vraag van klanten.
Een voorbeeld is de seizoensgebondenheid van verkopen voor bepaalde producten. Dit type marketing heeft zijn eigen speciale tools. Een van hen - speciale brieven-triggers, die specialisten zouden moeten zijn. Daarin maakt elke potentiële consument gepersonaliseerde speciale aanbiedingen, die zijn ontwikkeld op basis van de studie van consumentengedrag. Met de juiste aanpak kunnen dergelijke letters positieve resultaten opleveren.
Psychologische triggers
Zelfs een aspirant-zakenman zou moeten weten dat een psychologische trigger zo'n speciale trigger is die een soort psychologische reactie in een persoon veroorzaakt en tegelijkertijd een onweerstaanbare wens opwekt om een bepaalde actie uit te voeren. De vraag stellen, de trigger - wat het is, moet je aandacht besteden aan het boek 'Psychology of Influence' van Robert Chaldini. De auteur spreekt over hem, als over een bepaald mechanisme waarmee het mogelijk is invloed uit te oefenen op elke persoon. In advertenties worden triggers gebruikt voor verschillende emoties:
- angst;
- jammer;
- geluk;
- alarm.
In de psychologie wordt deze term gebruikt om gedragsreacties van een persoon te beschrijven. Velen zijn geïnteresseerd in wat een psychologische trigger is, wat dit concept betekent en hoe het efficiënt moet worden gebruikt. Dit is een bepaalde gebeurtenis of een actie die automatisch een reactie teweegbrengt. Met andere woorden, een bepaalde situatie of handeling kan ervoor zorgen dat het automatisch op dezelfde manier reageert. Dit evenement zal een trigger zijn.
Vertrouw op Trigger
Elke moderne zakenman bezit zijn eigen website en kent het concept van een trigger. Waarom zou een bezoeker u noodzakelijkerwijs moeten vertrouwen en kiezen uit uw vele aanbiedingen? Als u op de site uw eigen diensten of producten adverteert, kunt u:
- Plaats diploma's, onderscheidingen, verdiensten.
- Laat positieve feedback van dankbare klanten achter.
- Gebruik online chats en advies.
- Stel een feedback feedbackformulier in.
Verkooptriggers
Om goederen en diensten te verkopen, is het niet alleen belangrijk om producten van hoge kwaliteit te produceren en de beste specialist in uw vakgebied te zijn. Een belangrijke rol speelt verschillende psychologische technieken. Over het feit dat de trigger - de beste manier om de aandacht van potentiële klanten te trekken, zelfs beginners zou moeten weten. Onder effectieve verkooptriggers:
- Uniciteit . Potentiële klanten moeten weten welk product wordt verkocht en dat het kan worden gekocht.
- Doe alles voor de klant . Een persoon is een lui wezen en daarom, als hij een rekenmachine wordt aangeboden voor het berekenen van de kosten en het minimumaantal velden in de bestelbon, zullen er meer kansen zijn dat een persoon van deze aanbieding gebruik zal maken.
- Het concept van herdness . Met andere woorden, als een potentiële koper weet dat dit product al door veel mensen is gekocht, is de kans groot dat hij een aankoop wil doen of de service zal gebruiken.