Het is niet genoeg om een winstgevende onderneming te creëren en te leren hoe u deze kunt beheren. Het is belangrijk om een effectief bedrijfsplan te ontwikkelen voor de promotie van goederen en diensten. Wat is marketing en wat moeten de marketingtools bieden om te leren.
Marketing - wat is het?
Over het concept van marketing is niet bekend bij elke manager van de onderneming. Marketing is een organisatorische functie, evenals een bepaald aantal processen voor het creëren en promoten van een product of dienst aan klanten. Onder deze term verstaat men bovendien het beheer van de relatie met hen ten behoeve van de organisatie. De doelen van marketing worden definitie en tevredenheid van zowel menselijke als sociale behoeften genoemd, en marketingconcepten zijn de verbetering van goederen en productie.
Marketingfilosofie
De filosofie van marketing is een set van principes, overtuigingen en waarden gebaseerd op het inzicht dat de effectiviteit van het bedrijf zal afhangen van hoe tevreden de vraag van klanten. Marketing, als bedrijfsfilosofie, is een marktgericht concept van productiebeheer. Hier is marktinformatie de basis voor het nemen van belangrijke beslissingen en kan de geldigheid tijdens de verkoop van goederen worden gecontroleerd.
Om deze reden wordt de vraag wat marketing is, vaak beschouwd als een systeem voor het organiseren, creëren, produceren en verkopen van goederen op basis van een gemeenschappelijke analyse van markten en de behoeften van klanten. Het belangrijkste in marketing kan een uitgebreide studie van de markt, smaken en behoeften worden genoemd, waarbij de productie op deze vereisten wordt gericht, actieve invloed op de markt zelf, de vorming van behoeften.
Psychologie van marketing
Geen communicatie kan worden gedacht door een werkend collectief. Voor specialisten op het gebied van management kan het tijdens zakelijke onderhandelingen het hoofdinstrument worden genoemd. De essentie van marketing is om het product of de aangeboden diensten op de beste manier aan de consument te presenteren, wat op verschillende manieren wordt gedaan. De juiste benadering van potentiële consumenten is zo'n manier. Vind het niet zo moeilijk, als u de markt van tevoren analyseert en de behoeften van klanten bestudeert.
Wat is een walvismarketing?
De toekomstige leider is belangrijk om te weten dat walvismarketing een bepaald aantal marketingmaterialen is die niet alleen diensten of goederen verkopen, maar zelfs de geschiedenis van de organisatie. Met zijn hulp is er een mogelijkheid om aan alle potentiële consumenten, klanten, leveranciers en partners te laten zien dat de organisatie verschilt van concurrentiestructuren. Sommige specialisten begrijpen een aantal flexibele gepersonaliseerde documenten als marketingkits. Ze zijn er zeker van dat er in dergelijke materialen een verhaal moet zijn over de oorsprong van het bedrijf, het pad dat is afgelegd.
Voor- en nadelen van marketing
Marketing heeft veel voordelen bij de onderneming. Een van de voordelen:
- de mogelijkheid om het bedrijf in een gunstig daglicht te stellen;
- mogelijkheid om over de organisatie te vertellen aan potentiële consumenten;
- concurrenten inhalen en het beste bedrijf worden;
- onderzoek naar de behoeften van toekomstige klanten.
Experts noemen dergelijke mogelijke nadelen van marketing:
- hoge concurrentie;
- behoefte aan startkapitaal;
- risico's van inefficiëntie bij de promotie van het product van het bedrijf.
Doelen en doelstellingen van marketing
Het is gebruikelijk om onderscheid te maken tussen dergelijke marketingdoelen:
- Analyse, studie en beoordeling van de behoeften van huidige en toekomstige consumenten van de producten van het bedrijf in die gebieden die het interesseren.
- Zorgen voor de ontwikkeling van nieuwe diensten en goederen van de organisatie.
- Analyse, evaluatie en prognose van de toestand van markten. Onderzoek naar het werk van concurrenten.
- Vorming van het bedrijfsbeleid.
- Ontwikkeling en goedkeuring van prijzen.
- Vorming van richting en tactiek van marktgedrag van de organisatie.
- Verkoop van producten of diensten van het bedrijf.
- Communicatie marketing.
Marketingprincipes
Het is belangrijk dat elke toekomstige leider niet alleen de basisprincipes van marketing kent, maar ook de principes begrijpt. Onder dergelijke marketingprincipes begrijpt u de grondbeginselen van marketingactiviteiten die de noodzakelijke functiegebieden bepalen voor alle deelnemers aan de cyclus van het maken en verkopen van een product of service. Dit is de essentie van marketing. Dankzij de marketingprincipes kan dit proces coherent worden gemaakt. Ze noemen dergelijke basisprincipes van marketing:
- De eenheid van concepten als strategie en tactiek, die zullen helpen om snel te reageren op verschillende veranderingen in de vraag.
- Op de markt zijn in een tijd waarin het heel effectief verkoopt.
- Productie en verkoop moeten overeenkomen met de situatie op de markten en de behoeften van toekomstige klanten en de capaciteiten van de organisatie zelf.
- De behoeften worden vervuld en komen overeen met het niveau van artistieke en technische ontwikkeling.
Belangrijkste functies van marketing
Het is gebruikelijk om onderscheid te maken tussen dergelijke marketingfuncties:
- Analytisch - de studie en evaluatie van de externe en interne activiteiten van de onderneming.
- Productie - is de organisatie van de productie van nieuwe goederen, kwaliteitsmanagement.
- Verkoop - de organisatie van een bepaald systeem van warencirculatie.
- Beheer en controle - de organisatie van strategische controle en planning.
- Vorming - de vorming van de primaire vraag.
Soorten marketing
In overeenstemming met het toepassingsgebied worden de volgende soorten marketing genoemd:
- industriële;
- de consument;
- investeringen;
- marketing diensten.
Gezien de staat van de vraag in de markt, is het gebruikelijk om dergelijke typen toe te wijzen:
- Conversie - wordt gebruikt in omstandigheden waarin de vraag negatief is en een groot deel van de markt het product niet kan accepteren en niet kan betalen voor de weigering om te gebruiken.
- Marketing stimuleren - wordt geassocieerd met de beschikbaarheid van goederen en diensten die niet worden vereist vanwege volledige onverschilligheid of desinteresse van consumenten.
- Ontwikkelen - hangt samen met de groeiende vraag naar diensten of goederen.
- Remarketing - ontworpen om de vraag te doen herleven in een afzonderlijke periode van vervagende interesse in het product of de services.
- Synchromarketing - solliciteren voor veranderlijke vraag.
- Ondersteuning - van toepassing in gevallen waarin het niveau en de structuur van de vraag naar goederen overeenkomt met de structuur van het voorstel.
- Tegenwerking - gebruikt om de daling van de vraag te verminderen, vanuit de optiek van de samenleving beschouwd als irrationeel.
- Demarketing - wordt gebruikt om de vraag naar producten te verminderen in gevallen waar de vraag groter kan zijn dan het aanbod.
Marketing en reclame
Afhankelijk van het doel, is het gebruikelijk om onderscheid te maken tussen dit soort advertenties in marketing:
- Informatie - wordt gebruikt om consumenten te informeren over het verschijnen op de markt van volledig nieuwe diensten en goederen.
- Het provocatief is de vorming van selectieve vraag.
- Vergelijkend - vergelijking van de basiskenmerken van de goederen met vergelijkbare concurrerende goederen.
- Herinnering - de reclame voor de goederen die de warenmarkten hebben gewonnen.
Op de plaats en de methode worden de volgende soorten genoemd:
- In de media - in tv-spots en -programma's, op de radio, in columns van kranten en tijdschriften, catalogi.
- Outdoor - schilden met specifieke informatie, winkelborden, lichtbakken.
- In transport - adverteren op monitoren, gedrukte advertenties in de cabine;
- Verkoop ter plaatse - speciaal ontwerp van verschillende handelszalen, vloerstickers.
- Gedrukt - productcatalogi, kalenders, brochures, visitekaartjes, briefkaarten.
- Direct - promotionele informatie per post, met de hand geleverd materiaal met reclame, informatie over de telefoon, gratis kranten en flyers.
- Souvenir - vulpennen met reclameslogans en logo, merkbadges, mappen met een specifieke advertentie, bladwijzers.
- Op internet : contextuele internetrepresentatie van het bedrijf, media, mailing naar abonnees, zoekmachineoptimalisatie.
Kleuren in marketing
Elke reclamemarketing gebruikt kleuren , die elk bepaalde informatie bevatten:
- Rood symboliseert energie of urgentie, het is geroepen om te stimuleren, maar het wordt tegenstrijdig genoemd. Dus een overvloed aan deze kleur kan geweld betekenen, daarom raden deskundigen aan dit met mate te gebruiken.
- Groen symboliseert de jeugd, gezondheid en liefde voor het leven. Het wordt vaak gebruikt door farmaceutische bedrijven.
- Blauw staat voor kracht. Hij wordt vaak geassocieerd met rust, wijsheid en dromen. Kleur creëert een gevoel van vertrouwen, veiligheid, omdat veel banken het graag gebruiken.
- Geel symboliseert geluk en de zon en is erg vrolijk en zelfs stimulerend. Fel gele kleur kan ideaal zijn voor verkoop en verschillende acties, omdat het de kleur is van openheid en sociale contacten.
- Oranje - tonic, fris en fruitig, symboliseert niet alleen communicatie, maar ook creativiteit. In combinatie met kleuren zoals rood en geel, zal dit de verkoop helpen vergroten. Ideaal voor gebieden als mobiele communicatie, eten, fitness en sport.
Boeken over marketing die de moeite van het lezen waard zijn
Krijg de nodige kennis in management en leer wat dergelijke marketing speciale literatuur zal helpen. Specialisten noemen de beste boeken over marketing :
- D. Moore "De afgrond overwinnen. Hoe een technologisch product naar de massamarkt te brengen " - is gewijd aan geavanceerde technologieën. Tips en voorbeelden kunnen worden toegepast in de industrie en het bedrijfsleven.
- B. Harry "Selling the Invisible" - vertelt over de overgang naar een klantgerichte service, waarbij duidelijk wordt gemaakt dat marketing net zo belangrijk is voor succes als management.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - onthult de geheimen die moeten worden gedaan zodat elke toekomstige consument geen voorkeur geeft aan concurrenten.
- K. Anderson "The Long Tail" - vertelt over de gewoonten van online kopen en ontvangen van informatie en over welke hulpmiddelen rekening kunnen houden met de wensen van een bepaalde persoon.