Vending business - waar te beginnen en hoe het winstgevend te maken?

Koop een kop koffie in een automaat is een heel gewoon bedrijf geworden. Het is handig en eenvoudig. In verkoopautomaten kun je niet alleen drankjes en snacks kopen, maar ook verschillende goederen en diensten - schijven, contactlenzen , hygiëneproducten, comfortabele schoenen, stropdassen en zelfs "huskies" voor sociale netwerken, manicure, massage, in het algemeen - bijna alles. De toekomst, wanneer de koper contact opneemt met de auto, en niet met de live verkoper, is gekomen. Maar achter de kanonnen zijn nog steeds echte mensen - 'vending' zakenlieden.

Vending - wat is het?

Vending is een relatief jonge industrie voor Russische bedrijven. In het Engels betekent het werkwoord verkopen 'verkopen'. Vending is de verkoop van goederen en diensten via apparaten. Mensen die in de Sovjet-Unie woonden, herinneren zich vaak met nostalgie frisdrank uit automaten - de vending was al in de tijd van de Sovjet-Unie, maar was alleen gebogen in de periode van perestrojka.

In 2000 begon er een echte boomhengst: met de ontwikkeling van technologieën verschenen nieuwe kansen voor ondernemers. De laatste twee decennia heeft de vending in Rusland zich snel ontwikkeld en heeft het westerse niveau nog niet bereikt. Daarom denken veel mensen na over hoe een vending-bedrijf te starten, waar te beginnen en met welke nuances rekening moet worden gehouden.

Voors en tegens van vending business

Zoals elk ander type bedrijf heeft het zakendoen met automaten voordelen en valkuilen. Voordelen van de vendingbusiness:

Eenvoudig te beheren:

zet het verkoopapparaat op een plaats met veel verkeer;
vullen met populaire producten;
service regelmatig en verzamel geld;
u hoeft niet rechtstreeks contact te hebben met klanten.

Werk 24/7 - de automaat verkoopt 24 uur 7 dagen per week. Er zijn weinig retail-inkomstenbronnen die dit voordeel bieden zonder extra arbeidskosten.
U kunt alles verkopen - vers fruit of de nieuwste technologie. Het belangrijkste is om de behoeften van potentiële klanten correct te identificeren.
Het is niet nodig om constant te adverteren.
Het is niet nodig om een groot personeel te onderhouden.
Kleine winkelruimte - minder huurkosten.
De automaat werkt volgens het principe "first money - then goods", dat debiteuren en problemen met de overdracht van het assortiment voor verkoop uitsluit.

Vending is een eenvoudige manier om een bedrijf te betreden en te leiden. Maar er waren enkele tekortkomingen in deze business:

Automaat is een techniek die kan breken. Dan moet je geld uitgeven aan reparaties, en als het helemaal niet lukt zonder de mogelijkheid om het te repareren - koop of huur een nieuwe.
Vandalisme. Een van de veel voorkomende problemen waar veel eigenaren van de vending-business last van hebben. Het is niet altijd mogelijk om de veiligheid van de machine te garanderen.
Diefstal. Ondernemers worden steeds vaker geconfronteerd met dit probleem: rovers hebben geleerd geld uit automaten te halen. Daarom is het de moeite waard om de keuze van een plaats waar videobewaking zou worden uitgevoerd, in verwarring te brengen.
Mogelijke problemen met elektriciteit en watervoorziening. Ze leiden tot het niet handelen van een geautomatiseerde "handelaar".
Hoge afhankelijkheid van locatie. Mislukkende keuze kan een aanzienlijke winst beroven.

Elk bedrijf heeft zijn voordelen en valkuilen. Met een vakkundige benadering van zaken, kan vending goed geld opleveren. Om in de jet te komen, moet je de juiste keuze maken voor goederen of diensten die in de machine beschikbaar zullen zijn. En in dit opzicht is de verscheidenheid aan opties op de markt van verkoopautomaten onbeperkt.

Soorten automaten

Nieuwe verkooptechnologieën ontwikkelen deze markt met de snelheid van het licht over de hele wereld. Als je pas onlangs machines zag met warme / koude dranken en snacks, dan kun je nu bijna alles kopen in een automaat tot levende krabben. Ja, in China, waar krabben gaan eten, is dit gebruikelijk. En in Moskou verschenen onlangs verkoopautomaten, waar je naast een foto van Instagram ook een husky kunt kopen. Wie geen risico's wil nemen, kan bewezen opties overwegen.

Verkoopautomaten voor drankjes

Verkoopautomaten zijn een echte vondst, niet alleen voor degenen die zichzelf willen opfrissen met een kop koffie, wanneer alle cafés gesloten zijn, maar ook voor ondernemende mensen. Verkoopautomaten worden in verschillende varianten aangeboden: espresso, moccasino, cappuccino, latte, hoe groter de keuze - hoe beter. Er is om zo'n machine op de juiste plaats te zetten, je kunt een stabiele winst maken.

Dit soort vendingactiviteiten heeft een hoge winstgevendheid - de winstmarge op dranken bedraagt 500%. Dit geldt voor koffie en thee. Koolzuurhoudende dranken in verkoopautomaten zijn alleen populair in de zuidelijke regio's. Er zijn andere opties voor drankjes:

sappen;
zuurstof cocktails;
milkshakes;
alcoholische dranken

snackautomaten

Vendinghandel is niet alleen thee, koffie en frisdrank. Vaak vind je in een enkele automaat met drankjes snacks:

Chocolates.
Cookies.
Chips.
Kaasstokken.
Crunches.

Er zijn apart staande snackmachines, maar in de regel worden ze naast drankjes geplaatst. Er is veel vraag naar deze auto's:

in wachtruimtes (luchthavens, treinstations);
onderwijsinstellingen.

Akvavending

Een automaat voor de verkoop van water is op veel stedelijke werven te vinden. Drinkwater wordt aangeboden om te recruteren in containers van 6, 8, 19 liter. In dezelfde machine kun je flessen kopen, klein en groot. In het Westen is deze richting van de vendingbusiness wijdverspreid, in Rusland wint het aan dynamiek. Het wordt aanbevolen om dergelijke apparaten in dichtbevolkte slaapgedeelten te installeren.

Voedselautomaat

Automatische machines, waar u kant en klare lunch kunt kopen, een broodje, pizza, broodjes zijn populair:

in kantoren waar geen eetkamer is;
in universiteiten;
op stations en luchthavens.

Producten voor verkoopautomaten bevinden zich in vacuümverpakking, de machine houdt een temperatuur van + 4 aan, waardoor u vers kunt houden. In de regel is er in dergelijke apparaten een krachtige magnetron om op te warmen. De vendingbusiness van het verkopen van voedsel in Rusland begint alleen maar vaart te krijgen, het heeft een groot potentieel. Het voorbeeld van de Ural-zakenman Igor Baibulatov bewees dit: hij bekleedde de niche van broodjeshandel via automatische machines, ontwikkelde zijn eigen netwerk en verkoopt de franchise al.

Verkoopautomaten voor de verkoop van stukgoederen

Trading-apparaten voor de verkoop van stukgoederen kunnen in twee soorten worden verdeeld:

Maxi-telefoons. Zijn bedoeld voor plaatsen met hoge passiviteit.
Mikroapparaty. Klein formaat, in de regel, brengt geen grote winsten met zich mee, ze worden eerder voor het gemak geïnstalleerd - bijvoorbeeld bij receptiebalies.

Verkoopautomaten voor de verkoop van kauwgom zijn een van de eerste en populaire verkoopautomaten voor het verkopen van stukgoederen. Nu is het assortiment praktisch divers:

bonbons;
lens;
mobiele telefoons en nog veel meer.

Automata voor het leveren van diensten

Het dienstenaanbod dat een automaat kan bieden, groeit. Sommigen van hen:

massagestoelen;
fotocabines en foto's afdrukken vanuit sociaal. netwerken;
kopieermachines;
telescopen en verrekijkers (populair in toeristische plaatsen);
terminals voor het ontvangen van betalingen.

Leuke machines

Er zijn verkoopautomaten voor spelletjes in de zalen van bioscopen, pretparken en andere recreatiegebieden. De soorten entertainment die ze aanbieden, zijn gevarieerd:

virtuele realiteit;
videospellen;
karaoke;
"Capture" van speelgoed, etc.

Welke verkoopautomaat is het meest winstgevend?

Hoe een verkoopautomaat te starten zodat deze de maximale winst oplevert? De winstgevendheid van verkoopautomaten hangt af van een aantal factoren, dus het is moeilijk om ondubbelzinnig de vraag te beantwoorden welke automaat het meest winstgevend is. Om maximale resultaten te bereiken, zijn veel factoren nodig:

De locatie (het meeste beïnvloedt de winstgevendheid van de vending-business - als de apparatuur wordt geïnstalleerd op een plaats met veel verkeer en de vraag naar een product / dienst zal de winst van de schaal afnemen).
De verhouding vraag / aanbod - bijvoorbeeld een automatisch apparaat voor het opladen van mobiele apparaten op een luchthaven met gratis oplaadstations, zal nauwelijks rendabel zijn.
De keuze van betaling, contant of kaart, geeft een voordeel.
Het unieke van het voorstel - als u een "nieuw en onontgonnen" vindt, maar eiste, is succes ook gegarandeerd.

Hoe een verkoopautomaat starten?

Net als bij de lancering van elk type bedrijf, zijn marketingonderzoek en -planning de sleutel tot succes. Er zijn verschillende manieren om een vendinghandel te starten - elk heeft zijn voor- en nadelen:

Vanaf het begin zelfstandig machines en goederen kopen voor vending. Dit scenario biedt u maximale flexibiliteit - u kunt met een paar machines beginnen en zo ver mogelijk uitbreiden. Voor deze methode is veel inspanning vereist - naast het kopen en afvullen van de machine voor hem, het zoeken naar en overeenkomen van plaatsingen (maar u kunt verkoopapparatuur aanschaffen bij een distributeur die ruimte biedt).
Een bestaand bedrijf kopen. Het is echter belangrijk om te bepalen waarom de eigenaar het wil verkopen. Een grondig achtergrondonderzoek in het bedrijfsleven is verplicht, inclusief het controleren van rekeningen, het controleren van machines, het controleren van bestaande contracten en het onderzoeken van mogelijke problemen.
Een franchise kopen is de gemakkelijkste manier om in een vending-bedrijf te stappen. De franchise geeft het voordeel van het afgewerkte bedrijfsmodel. In de regel neemt de franchisegever, naast de franchisevergoeding bij het opstarten, een percentage van de winst (royalty's).

Hoe de automaat te plaatsen

Welke manier ook om een leverancierbedrijf te starten, kan niet worden gekozen, de installatie van een handelsapparaat is onvermijdelijk. Hiervoor heeft u nodig:

om een IP of LLC te registreren;
vind een plaats voor een verkoopautomaat;
een huurovereenkomst sluiten;
selecteer en koop een handelsapparaat;
brengen en installeren.

Ook voor de installatie van een handelsapparaat is het wenselijk om:

het gezondheidsverslag van de medewerker die de apparatuur onderhoudt;
certificaten voor producten (uitgegeven door verkopers).